Wij helpen bedrijven om de score op openstaande offertes significant te verbeteren. Als een offerte tot onderhandelen leidt, bieden we coachende ondersteuning tijdens het onderhandelingsproces. Door onze jarenlange ervaring aan inkoop- en verkoopzijde leren we om door de ogen van een inkoper terug te kijken naar de eigen propositie. We laten zien welke stappen tot schade leiden of al hebben geleid en hoe de eigen positie weer verbeterd kan worden. We werken met checklijsten ter voorbereiding en vaste gespreksroutes. Simpel, gemakkelijk te leren en hands on. Iedereen blijft authentiek binnen onze aanpak maar wordt in zeer korte tijd wel een echte dealcloser met meer resultaat. Onze achtergrond We hebben ruime ervaring in inkoop van goederen en diensten, hebben vele bedrijven begeleid in de opzet van een centrale inkoopafdeling en inkoopafdelingen in het verder professionaliseren van hun eigen afdeling. Daarnaast hebben we ook ruime ervaring in verkoop. Zijn we zelf verkoper geweest, salesmanager en commercieel directeur. We weten dus wat er speelt aan beide zijden. We kennen de belangen en weten wat er nodig is om gestelde targets te behalen. Deals scoren betekent doorzetten, grenzen verleggen en durf tonen. Onze klanten zijn gevarieerd: van kleinere MKB bedrijven tot multinationals. We begeleiden offertes in grootte vanaf zo’n 5.000 EURO tot wel 25 miljoen EURO. We werken volgens de Harvard methode van principieel onderhandelen waardoor beide zijden van de tafel tevreden terug kunnen kijken op het behaalde resultaat. Ons trackrecord kan het beste worden aangegeven door onze klanten. Zij zien het aantal gemiste offertes afnemen en concrete omzet en resultaatverbetering op gescoorde offertes.