Was ist smarketing und warum tun wir das? Smarketing ist die Verbindung von Marketing und Vertrieb – einer essentiellen Zusammenarbeit und engen strategischen Abstimmung zwischen den beiden Bereichen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen und zu entwickeln. Wer sind wir? Fünf Unternehmen und fünf Köpfe, die in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Agentur, Event und Digitalberatung arbeiten und sich seit vielen Jahren kennen und schätzen. In vielen gemeinsamen Projekten haben wir immer wieder die Erfahrung gemacht, wie schwer sich Unternehmen tun, auf dramatische Veränderungen zu reagieren. Das gemeinsame Ziel, Leads zu generieren und zur entwickeln, scheitert schon oft daran, dass Marketing und Vertrieb nicht die gleiche Sprache sprechen. Die Aufgaben von Marketing und Vertrieb haben sich in den letzten Jahren massiv verändert. Der Grund liegt in der Digitalisierung und im veränderten Suchverhalten der Kunden. In den digitalen Kanälen hinterlassen die Nutzer Spuren – das Ziel ist, mit diesen Daten zu arbeiten, eine durchgängige Strategie zu entwickeln und daraus klar definierte Prozesse abzuleiten. Wo früher Marketing für bunte Bilder in Broschüren und auf Webseiten verantwortlich waren, werden heute andere Anforderungen an die Marketers gestellt. Daten stehen über allem und müssen gelesen und interpretiert werden. Dramatisch hat sich auch durch die Pandemie die Neukundengewinnung verändert. Wo früher die Menschen auf Messen und Kongresse geströmt sind und der Vertrieb dort neue Kontakte knüpfen konnte, war mit dem Beginn der Pandemie im Frühjahr 2020 Schluss. In der Folge sind reine Online Events wie Pilze aus dem Boden geschossen und auch hybride Modelle wurden geboren. Die Herausforderung der Event-Anbieter ist es dabei, werthaltige Kontakte herzustellen. All diese Herausforderungen möchten wir im Rahmen von "Let’s do smarketing!" beleuchten, Inspiration geben und mit den Teilnehmern unserer online Business Talks konstruktiv diskutieren.