Mac Arthur Séminaires de formation comportementales, Management et le coaching des forces Commerciales. Mac Arthur Management Commercial Élaboration d'audits et d'actions de coaching pour réorienter les modes d'animation et de management des commerciaux. Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching, de l'animation et du management des commerciaux. Organisation d’actions de coaching des managers : suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires. Forces de Vente Mac Arthur Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l'investigation, la négociations, l'argumentation et l'organisation de suivi des clients. Organisation d'actions de coaching des commerciaux : suivi et vérification de l'utilisation des pratiques développées lors des séminaires. Conception et organisation d'actions pour L'acquisition d'une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing. Élaboration de stratégies marketings avec les équipes commerciales: 1.Construire une démarche commerciale commune et systématique. 2.Rationaliser l'argumentation en fonction de la cible client. 3.Savoir s'adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel. 4.Construire son propre plan d'action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi. Élaboration et mise en œuvre d'une méthode de gestion des commerciaux par objectifs et d'évaluation de leurs performances. Conception et organisation d'actions "commandos" d'intégration et de motivation. Formation, perfectionnement et la motivation de la force de vente.