Como Desenvolver seus Canais de Vendas por Meio de um Plano de Negócios Focado em Resultados! Uma operação de canais de vendas somente terá sucesso se conseguir provar, pelo Partner Business Plan, que os parceiros rentabilizarão suas operações. A gestão pelo fornecedor dos parceiros de negócios (canais, agentes, revendedores e distribuidores) se torna muito mais eficaz quando há opção pelo desenvolvimento estruturado através de um Partner Business Plan – Plano de Negócios do Parceiro. Como elo principal da cadeia, cabe ao fornecedor fomentar o desenvolvimento do Plano. O Partner Business Plan deve apresentar, de forma sustentada, como o fornecedor proporcionará ganho financeiro a seus parceiros. Uma operação de canais de vendas somente terá sucesso se conseguir provar, pelo Partner Business Plan, que os parceiros rentabilizarão suas operações. Não há mais espaço para imaginar que somente a possibilidade de usufruir da parceria de uma marca forte e conhecida agrega valores suficientes. Este tempo já passou! O que conta é rentabilização de negócios! Resultados! Um plano de negócios é um documento que descreve quais os objetivos do negócio e quais serão as estratégias a serem adotadas para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. O Partner Business Plan sugere aos parceiros quais serão as ações, apoios e resultados propostos ao programa de canais em questão.