Chez Groupe Accès-Stratégies, nous vous prêtons une de nos ressources spécialisées qui est attitrée au développement des affaires de votre organisation. Cette personne devient votre adjointe aux ventes. 1- STRATÉGIE COMMERCIALE : Nous élaborons tout d’abord une stratégie de vente personnalisée dans le but de conquérir de nouveaux marchés ou encore d’introduire de nouveaux produits ou services. Nous ciblons les clients les plus payants pour votre organisation: "Key Account Management". 2- CONNEXION CRM : Avant de commencer le démarchage proprement dit, nous nous connectons à votre organisation via un CRM – que nous vous aidons à implanter – puis qu’on partage. Toutes les activités seront dorénavant compilées dans votre CRM qui sera enfin constamment maintenu à jour par votre nouvel adjoint aux ventes (chargé de compte). 3- PRISE DE CONTACT / RENDEZ-VOUS INITIAL : Votre nouvel adjoint aux ventes (le chargé de compte) entre alors en contact avec vos clients potentiels. Il leur fait parler de leur situation. Il identifie ainsi les véritables "opportunités d’affaires" en vous alimentant sur une base régulière en rendez-vous bien qualifiés avec des clients potentiels intéressés et intéressants. 4- SUIVI / GESTION DE LA RELATION CLIENT : Votre chargé de compte maintient et développe la relation avec vos clients potentiels qui ne sont pas encore mûrs: "Nurturing". Il compile les "opportunités d’affaires" générées et vous tient informé de l’étape à laquelle chacune d’entre elles est rendue en documentant assidûment votre CRM. OUBLIEZ LE TÉLÉMARKETING... PASSEZ À L'ÈRE DE LA "GESTION DE LA RELATION CLIENT" !