Lo stato di salute futuro del tuo fatturato è scritto nel DNA della vendita. E’ una informazione che ti può dare un vantaggio mai visto rispetto ai tuoi concorrenti. Oggi puoi prevede i possibili cali e le potenzialità di crescita delle vendite, sulla base di una analisi scientifica del DNA della vendita dei tuoi venditori. La più completa analisi delle competenze di vendita in relazione al settore di appartenenza, tipo di vendita e prodotti venduti. Fino ad ora non esisteva sul mercato niente di simile. Dopo 28 anni di formazione per il miglioramento delle abilità di vendita mi sono stancato dell’ennesimo corso di motivazione, dei carboni ardenti, della PNL e delle tecniche di persuasione per incrementare i fatturati. Imprenditori e direttori vendite sono alla costante ricerca della soluzione magica per migliorare i risultati della rete vendita. Ma dopo tanti anni di esperienza, posso affermare che la soluzione magica non esiste perché ogni venditore, ogni settore, ogni tipo di vendita e ogni prodotto sono tutti diversi. Ecco perché quando hai utilizzato questi sistemi, per un po’ hanno funzionato ma poco dopo sei tornato al punto di partenza con la delusione per il tempo e il denaro sprecato e con gli stessi problemi da risolvere. Ecco perché hai anche pensato che investire ulteriormente sulla rete vendita fosse inutile. Grazie a queste informazioni è possibile sapere in anticipo quali sono le leve da utilizzare per aumentare i risultati di un venditore. - Niente più preoccupazioni per venditori che non vendono e ’’non fanno il budget’’ - Niente più riunioni motivazionali, formazione e affiancamenti con i venditori - Niente perdite di tempo con corsi di vendita “uguali per tutti” ai quali i venditori più esperti, partecipano con zero entusiasmo e malvolentieri. - Niente più critiche da parte del marketing per l’incapacità di chiudere contratti con i potenziali clienti.