El Centro de Marketing Industrial de la Universidad de Chile junto a las Selectas Empresas B2B que participan del proyecto, pondrán a prueba las barreras del conocimiento actual, investigando y estudiando las áreas clave de una comercialización B2B exitosa y así consecuentemente entregarán un conocimiento innovador y significativo al sector industrial chileno. Un importante paradigma que nuestra comunidad busca arraigar, es la percepción general del concepto “Marketing” desde una perspectiva mimética y/o cosmética traída principalmente desde el mundo del Retail. Hoy en día, no hay conciencia de lo que realmente significa el vocablo Marketing. No se ha comprendido que hablar de Marketing es hablar de fondo, no de formas. Por lo tanto, nuestra comunidad busca llenar el vacío conceptual y teórico que existe en la actualidad, desarrollando modelos y lineamientos prácticos que conduzcan a las empresas industriales chilenas a una diferenciación positiva de largo plazo. Se realizarán diversos esfuerzos para que las empresas B2B del país comprendan que el Marketing es una filosofía de empresa, que es una forma de entender el negocio, que vive al Cliente y a la Cadena Industrial como centro de las decisiones.