Nuestra metodología (Sales Performance Management) que posee bases internacionales, además de adiciones y adaptaciones para Latinoamérica, está dirigida a Dueños, Gerentes Comerciales, Jefes de Ventas y Ejecutivos de Cuentas. ETAPAS DEL PROCESO * CCC (Chequeo Capacidades Comerciales / Diagnóstico Comercial). * Solution Selling® & Value Forward Selling®. * Entender la propuesta de valor, escuchar al cliente. * Generar la Propuesta de Valor - Sales Value Proposition (SVP). * Implementar la salida al mercado - Sale to Market (Go to Market). * Análisis Comercial y Gestión de Indicadores. HERRAMIENTAS * Plan Comercial & de Ventas. * Diseño del flujo comercial. * Flujo del Dolor. * Speech para Cold Calling. * Base de datos de abordaje. * Email y carta de abordaje Tipo. * Propuesta Comercial Tipo. * Presentación de abordaje. * Argumentos y contra. * Definición de Roles. * Parte Diario de Ventas. * Indicadores de Ventas. * Informes y Reportes. * Dashboards y Análisis de info. * CRM, BI, BSC.