Notre vocation: Aider les Directeurs commerciaux à révéler le potentiel de leurs équipes Notre conviction Nous avons la conviction et avons démontré qu'un potentiel de progrès inexploré demeurait pour une majorité d'équipes commerciales et de commerciaux. L'accès à ce potentiel suppose de penser autrement pour se mettre en capacité d'agir autrement. Le premier pas en direction de l'accès à ce potentiel consiste à repenser la vente sur les bases de "théories sources" puissantes intellectuellement dans leurs capacités explicatives, applicatives et "performatives" du management de la relation client. Pour ce qui nous concerne, nous nous inspirons de la démarche systémique, de la sociologie des organisations et de l'approche stratégique chinoise . La seconde étape consiste à intégrer ces théories sources en terme méthodologique et principes d'action efficaces dans le champ commercial. Nous en avons déduits 3 leviers essentiels que sont le travail sur la posture dans la relation, la formalisation du chemin critique du processus de vente et le savoir faire de conduite stratégique des processus et des relations. Enfin , la troisième étape s'appuie sur un dispositif pédagogique qui va faciliter l'accès à ce nouveau potentiel de compétences et de résultat. Nous proposons un séminaire de formation pour intégrer ces nouveaux fondamentaux que nous accompagnons ensuite par un dispositif de Co développement sur 12 à 18 mois. Passionnés par notre métier, nous avons été les premiers à intégrer une forte exigence intellectuelle, rigueur méthodologique et sens des résultats. C'est pour cela que nous sommes aujourd'hui les mieux placés pour vous aider à gagner ou conserver une longueur d'avance. Pour en savoir plus sur nos modalités d'intervention et disponibilité, nous contacter au 06 60 04 92 31 ou fabrice.lezeau@interness-consulting.com