O QUE É A NOVA VENDA? 📱 A nova venda combina Social Selling e ZOOM Meetings. 📨 A nova venda leva mensagens de valor com reciprocidade. 😃 A nova venda cria atração e engajamento mais humano. 💬 A nova venda combina a voz do seu cliente com a sua. ----------------------------------------------------------------------------------- A jornada de compra do decisor mudou. Não existe mais um comprador B2B ou B2C, eles se fundem em uma única persona com comportamentos de pesquisadores, exploradores, autodidatas, volúveis e tomam decisões colaborativas – e isso impacta diretamente as empresas que ainda adotam um processo de vendas tradicional. Agora é Atrair, Ensinar e Envolver. 🗣 Seu desafio é chamar a atenção do comprador nesta guerra de informações, obter o acesso às outras pessoas no mapa de poder e se posicionar como um especialista no assunto, que vende insights, não produto. Aqui vão algumas dicas de Social Selling que você pode usar agora: ➡️ Transforme o seu perfil do LinkedIn de um CV para um recurso de vendas. Você pode oferecer insights e dicas ao invés das suas paixões e seus anos de trabalho. Se posicione como uma especialista no assunto e gerador de insights – não um vendedor! ➡️ Utilize as apresentações de seus clientes e influenciadores. Antes de uma reunião, prepare uma lista de quem eles estão conectados e que você deseja conhecer e convide-os a fazer o mesmo. ➡️ Escreva e compartilhe conteúdo que leve seus clientes e/ou prospects a pensar de maneira diferente sobre a situação atual. Isso será o motivo para iniciar uma conversa com eles. Meu propósito é provocar mudanças no indivíduo através da aprendizagem e do autoconhecimento. Uma abordagem de vendas Human to Human, conteúdo abordado no meu novo livro Social Selling 4.0. 📘 📞 Agende uma call - veja minha disponibilidade (copie e cole o link) 🗓 https://calendly.com/salescoachingb2b