∙ Diariamente faz a prospecção de novos produtos objetivando o desenvolvimento de negócios na comercialização (venda) dos produtos e serviços da empresa na área comercial: acessa a Internet, identifica oportunidades, mantém contatos e agenda visitas para levantar o perfil do cliente e suas necessidades para a apresentação de soluções visando melhorar a participação da empresa no mercado. ∙ Elabora propostas comerciais viabilizando as melhores soluções para os clientes e a melhor relação custo-benefício com o objetivo de concretizar a venda: discute as necessidades do cliente com a área técnica, avalia os projetos, sugere alterações, detalha informações referentes a encargos e tributos incidentes, submete a redação final ao superior e formaliza a proposta. Participa de reuniões para apresentação do projeto, dirime duvidas e faz o “follow up” do processo até sua conclusão. ∙ Atua no pós-venda atentando para a estratégia de implantação do projeto visando sincronizar as expectativas do cliente com o atendimento da empresa. ∙ Realiza visitas a clientes efetivos para estreitar relacionamentos, divulgar a marca da empresa e novos lançamentos visando fidelizá-los , detectar novas oportunidades de negócios ou eliminar ameaças de concorrentes na análise e solução de objeções que possam interferir na manutenção do cliente. Mantém-se atento às condições do mercado e comportamento da concorrência visando subsidiar o superior para definição da estratégia comercial da empresa bem como procura atualizar-se sobre novos produtos e serviços para melhor abordagem junto aos clientes através da leitura de bibliografia especializada, pesquisas, acesso à Internet, participação em eventos do setor, palestras, etc. ∙ Periodicamente prepara relatórios e mapas demonstrativos sobre o desempenho da área para apreciação do superior. Participa de reuniões com as demais áreas expondo resultados, planos de ação, necessidade de recursos e apoio, elaboração do budget.