BNI è un'organizzazione di scambio di referenze il cui scopo è aiutare i Membri ad allargare il proprio giro di affari grazie al marketing del passaparola. All´interno di ogni Capitolo BNI è ammesso soltanto un rappresentante per specializzazione professionale o imprenditoriale. In questo modo i Membri non hanno concorrenza all´interno del gruppo di cui fanno parte. Dare referenze è la cosa più importante per un Membro BNI. Ogni Membro che entra a far parte di BNI diventa un potenziale agente di vendita per gli altri Membri del suo Capitolo. BNI fa in modo che i suoi Membri acquistino sempre maggiore visibilità incontrando altri professionisti e costruendo rapporti basati sulla fiducia. Far parte di un Capitolo significa avere accesso alla rete di contatti di tutti i Membri del gruppo.