La notation des prospects fondée
sur vos ententes closed-won

Classement des prospects ou des comptes selon leur probabilité de conclure une entente, afin que les équipes de vente traitent les meilleurs en premier. Lusha établit la note à partir de trois éléments : l’adéquation à votre profil closed-won, les signaux d’intention d’achat actifs dans l’entreprise et la récence de ces signaux. Chaque note présente ces trois éléments.

La notation des comptes classe les entreprises. La notation des prospects classe les personnes, généralement inbound. Lusha fait les deux à partir des mêmes données : la note du compte tient compte de l’adéquation et des signaux, et le prospect hérite de la note de son compte, à laquelle s’ajoute une vérification du poste occupé. Dans les deux cas, tout commence par un filtre ICP. Pour comparer l’API de six fournisseurs, consultez notre article sur la meilleure API pour le ciblage et la segmentation selon l’ICP.

Oui. Fournissez au moins cinq comptes closed-won et le modèle de similitude repérera les entreprises qui correspondent au profil sous-jacent — effectif, secteur, technologies et tendance de croissance — plutôt qu’à la marque. Consultez la page sur la prospection de prospects similaires pour en savoir plus.

Les signaux sont actualisés chaque semaine; la note fondée sur ces signaux évolue donc avec eux. L’adéquation change lorsque les données sur l’entreprise qui la sous-tendent changent.

26 signaux : 24 au niveau de l’entreprise, notamment le financement, les hausses d’embauche selon le nombre total, le service et l’emplacement, les changements d’effectif et de dépenses en TI, les variations du trafic sur le site Web et les nouvelles sur la stratégie, l’activité commerciale et la direction; et 2 au niveau du contact : une promotion et un changement d’entreprise. Les signaux correspondent à des événements d’affaires; lorsqu’ils concernent des personnes, ils indiquent notamment qu’un poste est pourvu ou vacant.

Oui. Pour chaque compte noté, Lusha indique les personnes décisionnaires qui y travaillent et celles dont l’adresse courriel ou le numéro direct est vérifié. L’affichage des coordonnées d’un contact coûte des crédits; l’aperçu est gratuit.

Lusha se conforme au GDPR et au CCPA et détient les certifications ISO 27001, ISO 27701 et SOC 2 Type II. Consultez notre Trust Center pour savoir comment les données sont recueillies et comment les personnes peuvent se désabonner.